近日,2024消费品牌湾区价值百强榜发布,东鹏饮料赫然在榜。这一排名不仅是对其品牌价值的重要认可,更是深度解码其发展轨迹的绝佳切入点。从区域性饮料品牌到全国性消费巨头的华丽蝶变,东鹏饮料的成长故事堪称中国本土品牌崛起的一个缩影。

功能饮料东鹏特饮

翻开东鹏特饮的业绩报表,亮眼表现可谓实力“圈粉”。2024年前三季度,东鹏饮料交出了一份亮眼的成绩单:营业收入125.58亿元,同比劲增45.34%;归母净利润更是实现63.53%的跨越式增长。作为公司当之无愧的“顶梁柱”,东鹏特饮这一“百亿级”单品已连续三年稳坐市场销量榜首、销售额亚军的宝座,展现出令竞品艳羡的市场号召力。

细看东鹏特饮的成长轨迹,从“广东制造”到“全国品牌”的蜕变之路尤为引人瞩目。2024年前三季度数据勾勒出一幅精彩的市场版图:广东大本营实现营收34.27亿元,同比增长19.65%,占总营收比重为27.35%。这一占比较上年同期下滑5.82个百分点,背后是公司全国化战略的深度推进。其他区域市场更是迎来爆发式增长,华北市场以83.54%的同比增速领跑,紧随其后的是西南市场的67.07%、华中市场的54.10%和华东市场的49.88%。这组数据无疑是东鹏特饮“走向全国”的最好注脚。

渠道建设堪称教科书级案例。截至2024年第三季度末,公司已构建起一张覆盖全国的“超级销售网络”:2982家经销商合作伙伴、360万家有效活跃终端门店,累计不重复触达终端消费者突破2.1亿。值得一提的是,公司敏锐把握数字化转型浪潮,全国直营渠道(包括线上和线下)在2024年前三季度实现69.87%的同比增长,展现出惊人的渠道创新活力。

品牌建设更是独树一帜。“累了困了喝东鹏特饮”这一朗朗上口的广告语,经过十多年的持续“轰炸”,已成为消费者心智中挥之不去的记忆。公司通过全方位的营销矩阵,包括明星代言、影视植入、体育赛事赞助等,不断强化品牌影响力。特别是在年轻消费群体中,东鹏特饮借助KPL王者荣耀职业联赛、世界杯、亚运会等时尚赛事的东风,成功塑造了一个充满青春活力的品牌形象。

东鹏特饮赞助KPL2024年度总决赛

创新发展更是一道亮丽风景。东鹏饮料推行“1+6多品类”战略,在做强东鹏特饮这一核心产品的同时,孵化出“东鹏补水啦”电解质水、“东鹏大咖”即饮咖啡、“上茶”无糖茶系列等多元产品线。2024年是东鹏补水啦上市的第二年,前三季度即实现12.11亿元的销售收入,其中第三季度单季收入达7.35亿元,证明了东鹏饮料在产品创新领域的非凡实力。

补水啦电解质水产品图

企业社会责任的践行同样可圈可点。东鹏饮料不仅设立企业公益基金会,还长期携手韩红基金会、姚基金、职基会等公益机构,关注乡村医疗、体育教育等方面,积极践行企业社会责任与担当,也为企业的可持续发展注入了强劲动力。

根据相关市场调查显示,东鹏饮料的用户群体呈现明显的年轻化、白领化趋势,互联网、广告、教育培训等新经济领域从业者正成为品牌的忠实拥趸。这种消费群体的优化升级,不仅提升了品牌形象,更为其未来发展积蓄了强大势能。

在竞争白热化的饮料市场,东鹏饮料通过持续性的产品创新、渠道深耕、品牌建设等多维度发力,不断刷新着自己的“能量极限”。放眼未来,随着全国化布局的纵深推进,加之新品类业务的持续发力,这匹来自广东的“黑马”必将在更广阔的市场赛道上演绎更精彩的“能量传奇”。