2022年出海热度还在持续，网文行业更是让大家看到在这一领域的机会，在服务文娱产品投放的专业人士来看，今年最热的赛道依然网文是其中之一。

此为 2020 年 10 月-2021 年 5 月下载量最大的几个网文/漫画阅读平台，黄色为韩国 App 和韩国收购的 App，红色为中国出海 App

一、进入 4.0 时代的中国网文出海，仍有大量痛点

中国网文出海已经有 10 多年的历史，目前已经进入了原创内容出海的 4.0 时代。

中国网文发展历程

由于在海外的布局较早，中国网文在海外也收获了大量的读者。根据 Facebook 网文漫画白皮书的数据预测，2021 年中国网文海外读者数量将会以 24.7% 的增长率增长至 4935 万。

但是中国网文出海的进程也不是像我们想象的那样一帆风顺，中国厂商首先要面对的就是近些年在海外布局势头同样非常凶猛的邻国厂商。

韩国是中国网文平台出海过程中的一大竞争对手，韩国厂商 Kakao 和 Naver 分别收购了美国的小说阅读平台 Wattpad 和 Radish，和中国“均分”了全球 Top7 的网文漫画平台。

市场竞争之外，中国出海网文在内容创作上也存在着一定的痛点。这也是星火文创服务中针对给出解决方案的一点。

二、翻译 or 原创，是道选择题？

根据 Facebook 网文漫画白皮书的总结，内容出海的形式主要有内容输出（翻译出海）、通过签约当地作者创作本土化内容、网文的变体如有声书&互动小说等。

目前来看，前两种模式，即翻译出海和原创出海是中国网文出海最主要的两种模式。不过这两种模式都不是完美的，各有优缺点。

关于篇幅的思考：影响了付费率、DAU、甚至投放 ROI？

翻译文与原创文相比，最直观的区别在篇幅上。一部翻译文的字数一般在 100 万字以上，而在本土原创文中，20 万字已经算是长文了。不过，原创文的篇幅也有变得越来越长的趋势。

篇幅影响着两种创作模式的其它数据表现。由于翻译文的篇幅更长，一部小说需要花好几天的时间才能读完，所以翻译文的 DAU 也更高，但篇幅太长也为变现带来了一定的困难。一部长篇翻译文中，作者需要在情节上制造各种冲突点，引导着读者去消费。

但是本土原创文则不同，篇幅普遍很短，而且节奏快，矛盾点紧凑，更容易吸引用户一章接一章地付费。

因此从数据来看，翻译文的付费率一般在 30%~50%，而本土原创文的付费率则在 50% 以上。

本土原创文的优势也体现在广告素材投放的回收方面。由于本土原创文的内容更符合本地读者的喜好，因此制作的广告素材中的元素也更容易“俘获”海外读者。

比如美国的网文阅读平台 Radish 就非常喜欢在广告素材中加入欧美读者很感兴趣的狼人吸血鬼元素，据 App Growing Global 的数据显示，Radish 加入了狼人元素的广告素材的广告活跃指数（App Growing 平台内的一种衡量广告素材热度的指标）都在 80 以上。

图片来源：App Growing Global

根据 New Era Culture 的许明河的分享，本土原创文广告投放的 ROI 可以达到 60% 以上。

星火文创根据不同国家地区、数据模型等，结合各个加盟商的团队模式制定针对性的投放策略，提供海外营销专家 1 对 1 指导以及各项投放平台软件的运营方式以确保各加盟商能够在最短的时间内获取最大的利润，可达到当日 ROI 高于 2.2，远超市场行业水平。

毫无疑问，翻译出海的本土化程度是要远远弱于本土作者的原创内容的。

由于翻译出海是将国内的小说翻译到海外，因此经常会出现错译、漏译、直译的问题。特别是直译的问题，这个问题似乎很难避免，因为小说毕竟是一种具有非常强的文化属性的内容形式，将国内小说翻译成外文的过程中会有很多文化差异带来的对一些词语的理解偏差。

一些海外的读者会在这里讨论一些中国式词语的含义，比如“白莲花”、“高铁”、“赘婿”等，要在翻译上下功夫才有助于增强海外读者对中国特色内容的理解。

而原创文的接受度虽然提高了，但也有其缺点。由于内容迎合本地受众，因此内容类型单一、内容的同质化严重。目前海外市场原创文集中于言情类型，题材最常见的就是吸血鬼，各个平台基本都是如此，而故事核心一般都是大女主式的爽文。但即便是存在着类型单一的问题，“大女主”和“爽”依然是最容易吸引海外读者的两个点。

当这类内容饱和之后，其实也有很多题材可以拓展，比如冒险、骑士、轻松喜剧等都是未来出海厂商可以去尝试的类型。

原创内容出海需要在海外获得足够多的原创作者资源，对此星火文创在能力允许范围内积极地在海外本地设立办公室或发展合作伙伴，培养本土创作团队。

目前海外小说平台都是非独家、买断的策略，因此一般海外作者分享自己作品的意愿还是比较高的。通俗一点说，“哪里给的钱多他们就去哪里”。但也同时意味着成本的提升。

其实如果我们将每一本小说看做网文出海 App 的最小运作单元，也就是单位经济模型的话，其收入与可变成本，相对简化来看就是用户的付费收入、广告变现收入；内容成本与投放成本。那进一步去看，一些关键的指标就是付费率、DAU、翻译成本/签约作者成本、以及投放的 ROI。

来源：Facebook 网文漫画白皮书

整体讨论下来，虽然网文出海现在处于一个看似井喷的状态，但实际上网文出海还处于比较早期的阶段，接下来有可能会出现一些免费平台，也有可能随着资本的入局发生行业内的洗牌等，算好自己的这笔账之外，内容永远是核心。

在这之外，市场选择上，中小网文出海厂商也要考虑到技术痛点。最典型的可能就是东南亚的支付问题，很多东南亚国家的人们都没有当地的银行卡，需要去便利店支付。能否解决支付这一步的问题对于付费率可能会有很大的影响。

星火文创针对这一问题，给出全球化的三方、四方、本土化支付方式接入，支持多种货币收款，支持国际信用卡支付，提供成熟的跨国支付解决方案，赋能国际化运营。在应用关键部分埋点，能够准确的跟踪用户订单状态，避免用户支付未到账现象。

三、字节、小米都入局，网文才是 IP 的源头

如果说，上文的选择题，是大小厂商都要做的，比较短的回收期是小厂商入局的原因的话，那么网文的想象力则吸引了大厂入局。

目前网文出海已经进入了 4.0 阶段（目前可以认为 1.0 是直接授权海外厂商做内容分发、2.0 是机器翻译、3.0 是 AI 翻译、4.0 是本土原创），虽然还处在初级阶段并且还存在着很多痛点，但是这个赛道无疑是越来越成熟的。同时，随着这个赛道的发展，一些新的现象在出现，市场格局也在发生变化。

除了开发小语种市场、创作面向垂类群体的内容、多内容形式的探索等是当前网文出海厂商在做创新的方向。

之外，除了阅文、掌阅等老牌网文厂商以外，一些大厂也在这个赛道布局。

根据 App Growing Global 的数据显示，字节跳动旗下的 fictum、小米旗下的 wonderfic 最近都在大量买量。根据两款产品广告素材投放的地区分布来看，fictum 的目标市场是美国和印尼，而 wonderfic 的重点是墨西哥、西班牙、阿根廷这三个西语市场。

Fictum 和 wonderfic 的投放素材量  数据来源：App Growing Global

随着大厂的入局，网文出海赛道的竞争可能会变得更加激烈。与此同时，另一个重要的漫画出海赛道今年也有非常大的进展，快看漫画今年年初出海，并且在 8 月份获得了由银建国际和 one store 领投的 2.4 亿美金的融资。

不过面对漫画出海在今年的快速发展，首先，漫画出海要面临着比网文出海更强的竞争。漫画在海外的用户基数比网文要更大，这是一个机会，但同时也意味着出海厂商要面临更强的同行压力。

除了面临更强大的竞争对手外，漫画出海的另一大阻力来自于变现。漫画读者的平均年龄一般是低于网文读者的。据调查，十几岁的青少年到 30 多岁的成年人都是网文的读者，而漫画的读者年龄一般在 20 岁以下。

青少年的付费能力本身就有限，再加上海外的漫画阅读以付费解锁变现为主，这更增加了变现的难度。而漫画的内容制作周期更长、制作成本更高，这让漫画这种内容形式的内容制作和回报的比例更加不成正比。

对此，现在很多厂商在试图打造 IP，实现内容的跨赛道联动，本次星火网文出海计划将筛选首批上千部中国网文优秀作品，进行免费翻译上架，推动IP国际化，助力中国好故事全球传播。

迄今已有20多家合作文学网站加入“星火网文出海计划”，超过6000部作品通过星火平台一键出海。2022年星火网文出海计划报名通道已经开启。未来，星火文创将继续通过人工智能和大数据技术，推动整个语言服务行业的转型升级，实现业态重构。做到全面赋能数字化文化产业出海，真正带来效率的突进，实现世界文化共振。