一、独钓乐,不如云钓乐

钓鱼老哥,一个江湖上有名的群体。

老哥们之间最常用的接头暗号是:搞到鱼没有。因为“胜负欲”,让他们能从早坐到晚,从凌晨坐到破晓,他们静握长杆,等候大自然的馈赠。

随着短视频的流行,钓鱼这项传统技艺,被带到了线上。

在抖音,仅#钓鱼 这一个与垂钓相关的话题标签下就有129.1万个视频,产生587.3亿次播放量。通过钓鱼,有人单条视频累计增粉200多万,有人带货单款饵料销量突破8万件。

大家因“鱼”而聚,成为粉丝、成为买家、成为朋友。于是,一个人的乐趣,变成了一群人的愉悦。

跟随着“垂钓”的热度,抖音电商、抖音体育及威海抖音电商直播基地共同举办首届516抖音垂钓节,邀约多名全网头部垂钓大师参与线下基地参观、优质基地工厂探访、达人VS商家钓鱼赛等活动内容,通过集合式的内容话题爆发,配合5月15日、16日的高密度基地商家集体开播,打造一场集垂钓内容与钓鱼好物的516抖音垂钓节——Dou来钓鱼516。

516抖音垂钓节期间,线上话题#516抖音垂钓节# 在抖音热搜榜排位第一,垂钓直播的总观看人次超过1.46亿、#Dou来钓鱼516#话题阅读量超过30亿……

天底下的“兴趣”千千万,看似小众爱好的“钓鱼”又为何能在抖音电商制造如此高的热度?在抖音电商的“钓鱼圈”,又潜藏着怎样的商机?

二、池中有的不只是鱼,还有生意

在2021年1月发布的《2020年抖音数据报告》显示,过去一年,户外钓鱼成为抖音用户最爱的休闲运动,相关视频获赞超过8亿次。

时间来到2021年5月,抖音用户对钓鱼的热情更加高涨。

邓刚,是一名钓鱼职业选手,他的头衔是中国钓鱼运动协会技术推广总教练。在516抖音垂钓节期间,凭借户外钓鱼的分享,他的视频单条播放超过4.6亿,带来粉丝累计增长243万。如今,邓刚在抖音粉丝已破千万,也是在抖音垂钓领域首位千万粉丝达人。

刘志强,是中国钓鱼运动协会特级竞钓大师。外号:刘长杆、刘冠军,入驻抖音后发布真实拍摄野钓、湖库钓等钓鱼视频深受大量观众喜爱,由于钓技高超并且为人亲和谦逊,在抖音圈粉745.1万。

山东威海,10余位竞钓大师参与了首届抖音官方垂钓比赛。在钓鱼大师垂钓比赛现场,各个抖音号同步开播,5月15日当天比赛观看人数达到460万。

钓鱼达人们掀起的“钓鱼热”仅是抖音电商“Dou来钓鱼516”狂欢中的一角,在聚光灯下,一场因兴趣诞生的生意也在同时进行着。

在“Dou来钓鱼516”制造的氛围里,这个五月,在垂钓爱好者和商家眼中,自然有了节日的气息。线上的用户、线下的玩家享受其中,垂钓基地和商家嗅到并紧抓着商机。

自5月15日开始的线下活动期间,大V“天元邓刚”、“刘志强钓鱼”开播在线人达到10万;在垂钓比赛中,“天元邓刚”开播且无任何卖货口播,垂钓用品订单购买量超2600单。

三、自带热度的兴趣投影

在互联网解构下,社会经济各元素被重新打散与分配,相同的兴趣、相似的价值观成为人与人交往的主要驱动力,并由此形成了特定的社交和消费圈层。

钓鱼,便是其中的一个“圈”。

在圈层里,人们爱看与圈子相关的内容,也愿意将兴趣变成消费。

以抖音上钓鱼垂类中最有影响力的账号之一——主打户外钓鱼日常分享和钓鱼技巧教学的刘志强(抖音账号名“刘志强钓鱼”)为例,他目前的粉丝量已有745万,最受欢迎的爆款视频是他在第一届抖音官方垂钓比赛中拍摄的集锦,达到了97.9万点赞。

刘志强的每期视频都会产生1-3万的有效评论,在评论中最常见的是一首粉丝为他独家创作的打油诗:“钓鱼要学刘志强,性格随和不张扬。钓技娴熟技术强,坐抛长竿轻松扬。钓具渔护自己扛,常钓河库和野塘。笑容满面喜洋洋,祝他事业更辉煌。”

接着,兴趣所带来的,是直接的销量。

在刘志强钓鱼的账号下,小店中有30件商品在售,已售商品高达10万件。网友对相关商品的好评度也不错,单款饵料的销量达8万件。

当前,来自五湖四海的钓鱼爱好者通过抖音围观垂钓大佬“爆护”(钓鱼术语,指钓到的鱼太多,撑破鱼护)、学习钓鱼技巧、挑选钓具、参与直播选货,场面可谓热闹。在抖音用户对兴趣的追随,以及对头部垂钓大V的信任下,与兴趣相关的消费,则自然发生。

四、新消费需求下的新生意

在物质丰富的时代,消费者的消费需求正在发生变化——“从功能性需求到情感陪伴的需求,从对价格的诉求到心理价值的满足,从满足显性的需求到发掘隐性的需求”,贝恩咨询全球合伙人张婧在5月的《抖音电商商家经营方法论白皮书》媒体沟通会上表达了她对新消费趋势的看法。

在新消费需求的背后,兴趣消费的潜力逐渐显现。抖音电商的兴趣内容生态和生意逻辑,正带动着用户的兴趣消费与商家生意的迸发。

抖音电商的出发点是通过内容激发兴趣,是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。

“抖音电商通过先进的推荐技术,把⼈设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来,⽤内容激活用户的消费需求,将兴趣变成⽣意。”抖音电商副总裁木青在抖音电商生态大会上讲道。

抖音电商副总裁木青阐述兴趣电商的生意逻辑

在兴趣电商生态下,“Dou来钓鱼516”抖音电商垂钓节借助平台垂钓内容生态,在消费群体中打造抖音垂钓电商节的购物心智,为垂钓行业、达人、用户、平台、商家及产业带建立起深度连接——连接之下,是抖音电商垂钓兴趣内容的根基;连接之上,是内容激发的消费兴趣,以及抖音电商在垂直兴趣领域构建的新生意形态。

用户端,他们渴望找到兴趣圈层内的高阶玩家满足内容需求。抖音电商根据兴趣标签,主动为用户寻找并推荐像邓刚、刘志强这样的高阶玩家,针对用户兴趣精准匹配了内容。

达人端,对于天元邓刚、刘志强钓鱼这样的头部垂钓大V来说,他们更关心的是兴趣变现的渠道。在直播间,优质的垂钓产品经过创作者的挖掘不再默默无闻,而是以更生动的内容形式对外展示。接着,抖音电商基于推荐技术将他们的视频内容推荐给更多兴趣人群,挖掘用户潜在的消费需求。

商家端,渔具商家和产业带需要曝光的平台。在抖音电商垂钓节制造的“兴趣圈”与“生意场”中,商品通过垂钓达人和创作者对外展示,平台基于兴趣为潜在消费者推荐内容,各项活动玩法及话题助推商家热度——在一连串的营销资源下,商家的获客机会增加,也尝到了直播带货的甜头。例如,在516垂钓节期间,汉鼎户外旗舰店4小时直播交易额突破132万,新品全能战首发10分钟订单销售超千只。

平台端,抖音电商是“连接者”和“造局者”。连接,即平台以兴趣为线索,以技术为手段,通过内容连接用户、达人和商家;造局,即为用户、达人和商家创造以兴趣为纽带的、更深度的沟通和互动,产生交易,让“兴趣变生意”。

五、结语

在兴趣驱动的模式下,抖音电商在以“垂钓”为代表的垂直兴趣领域,已构筑起全新的“生意场”,让用户满足兴趣、发现需求、买到商品,让商家、产业带和达人找到生意,并看到更宽广的未来商业机遇。新消费时代,兴趣电商已经来临。